我們都聽說過那些噩夢般的離婚，它們會在法庭上拖上幾個月或幾年，因為一方或雙方決心以自己的方式獲得最終結果，無論代價如何。也有這樣的情況，一方被另一方“清洗”了，因為無法溝通或無法反抗更強大的人格的要求。真正的對抗性訴訟是一個代價高昂、具有破壞性的過程，通常會導致至少一方受到傷害:對抗性的“雙贏”競爭不可避免地會導致一方的痛苦和不滿——而且通常雙方最終都會不滿意。這就是調解和合作法律等替代性糾紛解決模式越來越受尋求合作“雙贏”離婚解決方法的夫婦歡迎的原因之一。與其在一方獲勝之前一直爭論不休，不如雙方達成協議更有建設性一起通過談判的藝術。
 

　　談判是一種重要的人際關系技巧，它能讓你得到你想要的東西，而不會對你周圍的人粗暴無禮。淮海西路婚姻律師無論你是與你的前配偶、朋友、親戚、鄰居、同事和主管、專業人士，甚至是你的孩子打交道，你都必須能夠把每個人的觀點放在一個清晰的角度，這樣你才能創造出一個對你們雙方都有效的解決方案。

　　公平的離婚談判:談判的好處

　　與某人討價還價，而不是為了一個問題爭論或爭斗到底，有很多好處。談判會把你的對手變成合作伙伴——甚至有可能把敵人變成朋友——因為你們在一起工作，讓你們雙方都受益。你可以避免因持續對抗而增加的怨恨、敵意和尷尬；你可以避免浪費精力、壓力和情緒緊張，這些都是為了堅持你的立場，不惜一切代價追求你的需求；你可以最終得到一個公平、令人愉快的結果，以及你自己賦權的結果。

　　掌握談判的藝術，你將在許多情況下在人際關系中獲得成功。淮海西路婚姻律師遵循上面的提示，你可以收獲利益，而不必冒險在任何“戰斗”中被擊敗。

　　10個談判的注意事項

　　以下是一些要做的事情不要做的事——與某人談判時:

　　1.做仔細聽。

　　2.做尊重對方的觀點。

　　3.做明確你自己的觀點——沒有責備或者抱怨。

　　4.做把你的“不可協商”和你愿意妥協的領域分開。

　　5.做尋找讓雙方都滿意的“快樂媒介”解決方案。

　　6.不把過去的爭端拖進這件事。

　　7.不對對方無禮、打斷、責備或光顧對方。

　　8.不用絕對的要求把對方逼到墻角；這些呆板的陳述通常以“你必須……”或“你永遠不會……”等短語開始

　　9.不出于恐嚇或內疚而屈服于要求。

　　10.不期待得到你想要的一切。
 

　　如何促進公平談判

　　1.對對方公平

　　你知道嗎？你們當然是想要。這是最簡單的部分。只有當你尊重對方的意愿時，你才會走向公平談判。有時解決雙方目標的解決方案是可能的，有時雙方的目標直接相互沖突——但一旦雙方理解并同情對方的觀點，情況就可以從對抗性僵局轉變為可解決的爭端。

　　成功討價還價的最大障礙之一是，當至少一方選擇了一個固定的立場或“底線”，并固執地堅持下去，而不考慮它對另一方的公平性。例如，如果離婚的夫妻雙方都想要孩子的完全監護權，并且完全拒絕妥協，那么這個過程就不會有任何結果。但如果配偶一方向另一方讓步——或者更好的是，如果雙方都同意共同監護——這個過程就可以走向解決。聰明的談判者知道，他們將不得不在某些問題上做出一定程度的妥協，而且他們極不可能達成妥協一切他們想要。

　　然而，有時一方不可動搖，不是因為需要或想要，而是出于個人對另一方“報復”的愿望。這只會導致沖突升級，以及你試圖避免的那種昂貴的、消耗性的、對抗性的誹謗。不要向憤怒或仇恨屈服。即使你在過去的問題上仍然對對方懷有敵意，也要把它排除在談判過程之外。記住，目標是達成公平的協議，而不是報復或“教訓”。

　　談判是關于一起工作，而不是相互競爭或競爭。因此，如果你想讓對方理解你的需求，并做出一些有利于你的妥協，你就必須為他或她做同樣的事情。因此聽給另一個人。給對方空間和時間，讓對方明確自己的需求。試著誠實地從對方的角度去理解情況是怎樣的；這可能是你在與他人討價還價時能夠掌握的最有價值的技能，無論是在離婚還是其他任何糾紛情況下。用你希望對方聽你說話的方式聽對方說話。你對對方表現出的尊重和關注越多，對方就越有可能放下防守，對你表現出同樣的尊重。

　　即使你知道對方想要的東西對你來說是不可能或不公平的，也不要立即為此批評或評判對方。說:“你不能這么做！”“我看起來傻嗎？”或者“在我的尸體上！”都是開始爭論和燒毀你試圖建立的理解之橋的好方法。相反，先聽聽對方的意見，然后再處理如何調和你們沖突的需求。有沒有一種解決方法可以讓你們兩個都滿意，而不是一個開心一個不開心？此外，問問你自己這個特殊的問題對你來說是否像你認為的那么重要。如果你在這一領域做出了犧牲，或者只是稍微讓步，真的會有那么大的損失嗎？或者也許有一種方法可以讓你們雙方“分享”好處？

　　這就需要你“走大路”，把過去留在過去。你不能把過去的傷害和怨恨拖進談判中，然后期望談判成功。找個地方發泄你的憤怒和沮喪——比如找個咨詢師或支持團體——這樣你就能在這種情況下盡可能地冷靜和合作。完全理解對方的觀點，以及你自己的觀點，對于協商公平解決任何問題都是至關重要的。

　　2.對自己公平

　　離婚談判是一個互讓的過程。雖然讓對方感覺到他或她的需求得到了滿足很重要，但一定要讓對方平等地聽到你的聲音。盡管慷慨大方并在問題上讓步令人欽佩，但除非你得到同樣的慷慨和尊重作為回報，否則交易不可能真正公平。記住，這句話不是“對別人做”多于你想讓他們對你做什么。"

　　在某些情況下，談判的一方可能會因為權力不平衡而向另一方讓步太多:前者可能會感到受到威脅，或者只是過于習慣于讓步。例如，這可能發生在夫妻一方一直支配另一方的婚姻的離婚調解中；可悲的是，這種模式往往會持續下去，即使這對夫婦分手了。也有這樣的情況，一方可能想放棄農場來減輕自己的罪惡感——特別是如果另一方對前者的所謂錯誤或不公正直言不諱。但目的不是糾正過去的錯誤或讓對方保持沉默:而是為雙方達成一個公平的解決方案。這是中立的第三方(如調解人)可能有助于確保所有人在談判中都有發言權的地方；他或她將能夠發現一個人什么時候被打斷或者什么時候沒有被聽到。

　　如果沒有中立的第三方，當你與試圖利用你的內疚或慷慨的人打交道時，你可能不得不為自己辯護。傾聽對方的需求和擔憂，但不要讓它們完全壓倒你自己的需求和擔憂。如果你確信自己沒有被公平對待，就要堅定；不要向負罪感或自卑感屈服。如果你試圖與之談判的人繼續無理取鬧，沒有訓練有素的調解員或合作淮海西路婚姻律師的幫助，公平的最終協議可能是不可能的。有時候，在討價還價中更堅定、自信的態度可以創造奇跡。一個通常盛氣凌人或固執的人可能會對你拒絕讓步感到困惑，最終除了在這個問題上讓步，別無選擇。

　　當對方通情達理，同意讓你有你想要的東西時，不要羞于接受。當然，作為交換，向對方保證其他問題會按照他或她的方式解決。接受對方的讓步對談判來說和提供讓步一樣重要:兩者都強調了這樣一個事實，即你的目標是一個“雙贏”的解決方案，而不是你們中的任何一方被做空。理解對方的觀點和需求對你來說很重要，但他或她也有義務為你做同樣的事情。離婚談判是一個合作的過程:如果你們中的任何一方仍然試圖勝過另一方，那就不會成功。上海婚姻律師在線咨詢