上海專業律師 律師職業化是很多律師特別是年輕律師非常關心的話題，但很多律師始終困惑于如何實現職業化。什么是律師專業化？律師在選擇專業方向時應該考慮什么？如何劃分律師的發展階段？律師發展階段與律師專業化的關系。

　　1.關于律師的幾個問題？

　　(a)你如何理解律師？

　　被稱為“中共中央筆”的胡喬木，在1980年為恢復律師制度寫了一首題為《律師之歌》的詩。這首詩的開頭說:“你帶著荊棘冠冕而來，你帶著正義之劍而來。”這首詩得到了律師們的廣泛贊譽。

　　著名法學家江平說:“一個好的律師應該具備政治家、法律專家、社會活動家和商人的特征。”

　　著名法學家朱蘇力老師說:“一個成功的律師必須是圣人，尤其是年輕的律師應該具有政治家的思想、經濟學家的頭腦和社會學家的眼睛。”

　　《中國律師》前主編劉桂明說:“律師這個職業看起來很美，聽起來很寬，說起來很煩，做起來很難。”這句話在法律界很有名。

　　接下來，我們來看看律師的法律定義。《律師法》第二條規定:“本法所稱律師，是指依法取得律師執業證書，接受委托或者委派，為委托人提供法律服務的執業人員。律師應當維護當事人的合法權益，保障法律的正確實施，維護社會公平正義。"

　　看了這些描述，律師是政治家嗎？是商人？還是正義使者？

　　這些問題往往令人困惑。對律師的理解:我理解律師是一種職業。律師是具有必要法律專門知識，承擔提供法律服務職能，受國家保護和管理的專業人員。律師既然是專業人士，就只有具備相應的專業知識、專業思維方式、專業技能、專業形象、職業道德、專業經驗，才能從事這個職業。

　　(二)關于職業、特長和專業化。

　　既然律師是一個職業，我們就有必要明確幾個基本概念:職業、專業、專精。

　　“職業”——勞動者為獲取生活來源而從事的社會工作范疇，職業以社會分工為基礎。

　　專業有四層含義:(1)高等教育系或中等專業學校的學術范疇；(2)擅長某一領域的技能；(3)生產部各業務部門；(4)具有知識素養的專門人才；職業畫家[演員等]】，職業選手；專家。

　　從專業程度來說，職業化是一個動態的歷史概念。當某一職業的員工具備較高的特定知識和技能能夠勝任工作，并且只有少數經過嚴格篩選的人才能夠得到工作時，該職業的專業化程度就越高。

　　(三)當前律師行業的發展特點。

　　目前，律師行業呈現出一些這樣的特點。

　　首先，競爭越來越激烈。甚至還有一些惡意降價等惡意競爭事件；

　　第二，地區差異明顯。從人數和人均收入來看，北上廣深領先全國，差距巨大。有興趣可以看看當地律師協會發布的最新數據；

　　第三，律師個人的長處和短處差距很大。根據統計結果，20%的律師拿到80%的收入，80%的律師拿到剩下的20%的收入，在PCG總部和分支機構做調研基本符合這個規律。根據28號法，即使在平均年收入50萬左右的大城市，如北上廣深，扣除成本后，超過一半的律師年收入在10萬元左右，與很多人認為的高薪相差甚遠。大；

　　第四，規模化、專業化、團隊化是發展方向。近年來，一些大型綜合性律師事務所在創收和服務質量方面都處于領先地位。除了大型綜合性律所，還有一些專注于某些專業領域的律所或團隊。規模化、專業化、團隊化已經成為律師行業的發展趨勢；

　　第五，客戶對律師服務的要求越來越高。隨著經濟的發展和社會的進步，客戶對律師服務的要求越來越高，在此不再贅述。

　　(4)關于律師的發展階段。

　　從律師的成長來看，律師的發展會經歷幾個階段？每個人在這個問題上可能都有自己的看法，比如見習律師-薪酬律師-委托律師-合伙人律師，這些都是從職位的角度來劃分的，普通律師也是按照這些階段逐步發展起來的。我的劃分角度和上面不一樣。我根據律師的發展歷程、定位、創收等因素，將律師的發展分為三個階段:普通律師階段、優秀律師階段、品牌律師階段。

　　1、一般律師階段。

　　當初律師只是普通律師。在這個階段，律師有兩個重要的任務要完成:第一，解決吃飯問題；第二，學習和實踐從事律師職業所需的知識和技能。按照通常的情況，高素質的律師和實習大概需要五年的時間才能度過這個階段，而大部分律師一輩子都停留在普通律師階段，無法進入下一個階段。根據28年法，普通律師的比例約占律師總數的80%。從創收來看，這些律師的稅前收入普遍低于當地律師的平均收入。

　　2.優秀的律師舞臺。

　　通過普通律師階段后，部分律師一旦創收水平達到當地前20%，就會進入優秀律師階段。筆者認為普通律師和優秀律師的主要區分標準是創收，其他因素可以考慮(部分公益律師可以適當降低創收標準)。之所以設定這個標準，是基于以下考慮:律師行業本身就是一個服務行業，創收應該是衡量律師創業能力和專業能力的核心指標，尤其是在成為律師的初期。如果收入產生的前20%都進不去，你能說自己是一個優秀的律師嗎？當然，我說的創收，只包括合法收入，本文不討論一些通過欺騙委托人和與法官勾兌獲得收入的律師。

　　我對“優秀律師”的定義可以分為四種:

　　第一個是“萬金油”的律師。為了生存和解決吃飯問題，大部分律師在執業之初都是以“全能律師”起家的。隨著經驗的增加和資源的積累，很多律師會混在一起。一旦他們的收入達到一定水平，就會進入優秀律師的階段。我工作的一家律師事務所有個合伙人律師，每年做幾百個案子。通過口碑介紹，我的生意一年比一年吃不消，也不選擇努力。和他合作的幾個小兄弟，每天也很開心。在我心目中，我覺得他是一個非常優秀的律師，是這類律師的典型代表。

　　第二類律師是“兼職”律師。這類律師可能會選擇加入一個律師團隊，在開始或者中間做付費律師。隨著經驗的增加，他們的工資也會逐漸增加。這類律師在一定程度上也會進入優秀律師的階段，其中典型代表是一些大學的付費合伙人。我認為這類律師也可以歸為優秀律師，在一定程度上進入優秀律師階段。但客觀來說，能達到當地平均收入水平1.2倍，進入優秀律師階段的律師并不多。

　　第三類律師是“經紀人律師”或“管理律師”。“經紀人律師”基本不做生意。他們普遍善于溝通，人脈資源豐富。他們自己基本不做生意。他們主要靠介紹業務賺取相應的傭金。當他們達到一定程度后，也可以進入優秀律師的行列。

　　“管理律師”基本不做業務，主要精力是負責律所或團隊的管理。有些管理律師具有經紀人律師的特點。這類律師發展到一定階段也可以進入優秀律師階段。

　　按照我過去的看法，我認為“經紀人律師”和“管理律師”既然不做生意，就不是純粹的律師。但現在我覺得這種觀點有失偏頗。既然律師是職業，就應該有律師負責管理(只有律師才能更好的管理律師)。有的律師好找業務，也愿意找業務，就讓他專注找業務。只要他不離開律師這個職業，以律師這個職業作為謀生的手段，只要他達到一定的學歷，就可以算作一個優秀的律師。

　　上海專業律師 (注:其實三等律師已經不做生意了，但并沒有脫離法律職業。我覺得也是一些律師可以選擇的發展方向。一些律師事務所的董事是三級律師的典型代表。).